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QUOTE(byronroy @ 2006年06月22日 Thursday, 08:56 AM)
生产的成本出来了,可销售的成本呢?大家商量决定如何减低销售成本和建立可信任的销售渠道。这次仅仅是第一次搞文化衫销售,尽量做好,为下次提供经验。
目前,还需要注意的事项如下:
*成本。在销售成本已经计算出来的情况下,尽量控制销售成本与物流产生的成本(中央集中分发应该可以降低,walmart正是通过distribution centre来降低这方面的成本);
*销售渠道。销售渠道的建立应该是双赢的,销售渠道如当初所提及的按区域和代理方式应该可行;
*市场推广。尽量利用大家的人脉去提高营销的影响力,如乐叔充当向电白同乡会高层及经济条件好的同乡推销,鼓励他们买一百几十件(可送员工和亲朋戚友),于他们应该不是问题吧。同时也利用IT技术,如统一给论坛所有的注册会员发一销售通知。我估计还有些人没有知道这件事;
*例外。只针对有购买能力和乐意参与的同乡推销,因为有些人就是想抬扛,那我们也没办法,但我们不应该受到某一两个人的言语就受挫;
*团结。只有大家团结起来才能成事,ICACma已经做了很多,我们呢?大家对那些漫骂和所谓的政治的兴趣远远高于此。
要干活了,祝大家有愉快的一天!
最后,祝愿此事能成!
同意!
生产的成本出来了,可销售的成本呢?大家商量决定如何减低销售成本和建立可信任的销售渠道。这次仅仅是第一次搞文化衫销售,尽量做好,为下次提供经验。
目前,还需要注意的事项如下:
*成本。在销售成本已经计算出来的情况下,尽量控制销售成本与物流产生的成本(中央集中分发应该可以降低,walmart正是通过distribution centre来降低这方面的成本);
*销售渠道。销售渠道的建立应该是双赢的,销售渠道如当初所提及的按区域和代理方式应该可行;
*市场推广。尽量利用大家的人脉去提高营销的影响力,如乐叔充当向电白同乡会高层及经济条件好的同乡推销,鼓励他们买一百几十件(可送员工和亲朋戚友),于他们应该不是问题吧。同时也利用IT技术,如统一给论坛所有的注册会员发一销售通知。我估计还有些人没有知道这件事;
*例外。只针对有购买能力和乐意参与的同乡推销,因为有些人就是想抬扛,那我们也没办法,但我们不应该受到某一两个人的言语就受挫;
*团结。只有大家团结起来才能成事,ICACma已经做了很多,我们呢?大家对那些漫骂和所谓的政治的兴趣远远高于此。
最后,祝愿此事能成!
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同意!