榕树头下小子
小学三年级
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- 2006-03-30
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肖奋：拒绝守业的亿万富翁
肖 奋口述 独步整理
350亩的工业园，数亿的资产，这样的家业不可谓不大，俗话说，创业难守业更难，但是奋达音响的老板肖奋却说：“守业？我拒绝守业！”
挫折当成机会，6万元债务逼我下海：
我尝试创业是在1988年，那时，大学毕业的我在深圳一家工厂做技术质监工作。有两个朋友想开一家电声器材厂，请我合伙，每人投资2万元，工厂由他们去经营，我在技术上提供帮助就行了，可以继续在原单位上班。我答应了。没想到才半年时间，工厂因没有业务可做反而负债30万元，摊到我头上的债务是6万元，每个月的利息就是1800元，当时，我和妻子每月的工资加起来才600多元。这样算起来，我们就是不吃不喝也一辈子还不清债务！
路只有一条：干脆由业余创业变为真正全身心投入创业，把工厂经营好，才有翻身之日，我离开单位，直接参与工厂经营。
首先是要拉业务，一开始，我真的不知道从何下手，整天就像无头苍蝇一样乱飞乱撞。第一张订单是在跑了半个月后接到了。我是广东电白人，有一次偶然从朋友处得知电白县轻工局跟广州白云山电子工业公司下海的几个工程师办了一个华丽电子公司，专门生产电子琴，当时已经很有点名气。我跑过去，没想到跟那几个工程师谈得十分投机。当时敢于放弃国家单位而下海的人确实还不算多，但是我们却大谈私营企业的前景，颇有点英雄所见略同的味道，也许是共识起了作用，他们答应让我拿一些样品给他们先看看。回厂后我立即做了90只4英寸的喇叭。此前我们并管种规格的喇叭，这90只喇叭是重新开模制作的，那里我们多么缺钱啊，但我还是决定把90只喇叭送给他们试用，一分钱也没收，他们试用之后，表示满意。一下了子就给我下了2000只的订单，而且给我每只2.7元，比此前为他们供货的厂家每只2.5元的价格还高出了2毛。
我明白虽然成功地接下一张订单有时候是要造点运气，但总而言之是跑出来的，不去跑不去泡，机会便永远不属于自己，当然成功的因素是多方面的，比如个人的素质与智慧，但那也是在不断去做的过程中才能显现出来并得到磨砺的。有一次，我得知有一家电声器材厂要找家工厂贴牌生产，我立即派了一个业务员过去，可这个业务员连人家大门都进不去。我决定自己出马，我用了个笨办法，先把那家里所有的中高层管理人员和老板的名字都搞清楚，然后便直向工厂大门走去。门卫挡驾，问我找谁，我便报他们老板的名字，还报了几个高层管理的名字，门卫果然二话没说就放行了。
我后来去那家工厂都是长驱直入，连着去了16次，跟老板都成了好朋友了，订单也终于拿到手了，第一份订单就是27万只！对于那么大一份订章，我们那个小厂根本就生产不过来，我们立即重租了一个1700平方米的厂房，为扩大生产又借了不少款，欠款累积到60多万元，但是半年后，我们电声器材厂已经扭转局面，还掉欠款，开始赢利。
分道扬镳，“家”不和业不兴：
到1991年，我和原来合伙的两位朋友吸纳了厂里一些元老的资本，成立了深圳宝安源音电光技术有限公司，这是宝安县第一家民营口股份合作企业。当时我是公司法人，最初邀我出来办厂的那个朋友任董事长，另一个朋友任生产厂长。其实我是电声工程师，生产技术上的事情主要还是靠我，不过，因为这几年来外面的事都是由我去跑，所以市场的拓展还是由我去做。抛头露面多了，结交的朋友也多了，而且外面的人都以为源音电光公司是我个人的生意，另两个股东心理不平衡了，股东矛盾日益激化。
“家和万事兴”是最基本的朴素道理，我自然懂得，便采取忍让的对策尽是避免冲突。比如，董事长在没有征得法人及其他董事同意的情况下，将人公司的中层干部全部换掉，换成了他自己的亲信。我知道他这一举动目的是要在公司里增强他的势力，为私利而不顾企业利益。我忍了，我知道争吵势必雪上加霜。
可是，我的倒使他们更加没有顾忌，我知道这样下去公司肯定难有好前途，于是我决定退出，果然，一年之后，源音电光技术公司倒闭。
我这次是净身出户，因为创业之初我们共签了一份合约。规定如果中途有人要离开，不能带走股份。这当然又是一大挫折，可同时又逼迫我二度创业，实际上再次成为我人生中一次极其重要的机会！
二度创业，靠诚信迎来柳暗花明：
1993年4月成立深圳宝安奋达实业有限公司，注册资金是30万元，是朋友借给我的，注册后便抽走了，我的第二次创业其实就只有5000元，5000元钱只买了砂轮切割器、冲击钻等，生产喇叭的基本工具都不够，又向朋友借了一些设备，当时连工作台都买不起，用桌子将一块大木板撑起来代用。这是真正的手工作坊，连自己在内，公司只有三人。
靠什么启动？靠诚信：
当时还没有诚信一词，但我很早就真正享受了诚信的资源。凭着此前几年建立的人际关系和客户网络，我有了最初的订单，能赊到生产原材料，也有朋友少量地借给我流动资金，借了还，还了再借，朋友们看好我，信任我，公司才得以滚动发展，公司招收的员工也都信任我，愿意跟我一起艰苦创业，当我们公司有10个员工的时候，我们一月可以生产出10万只喇叭。
说到诚信，有这么一个故事。珠海磁性材料厂为我厂提供磁性材料，有一次我们仓库收货时发现多出了48000元的货。仓库管理喜滋滋地报告给我，并说：“肖总，干脆吃了算了，不吃白不吃。”我说生意要做长久，这种事绝对不能干。对于创业艰难时期的我来说，这近5万元的货当然很重要，但我认为讲信誉更重要，我立即打电话把这事告诉该厂的李总，我笑着说：“这批材料我用得着，就当你先赊给我的，到预定付款期我一定把货款全部付清。”后来我真的这样做了。这件事一时在行内传为佳话，表面上看我白白捡了个近5万元的便宜不要，但实际上我记得了许多供货商的信任，后来甚至有很多供货商一赊就是上百万元的材料给我，这就是诚信的价值，它何止是这5万元的十倍百倍！！
赊欠供货商的贷款，包括向朋友乃至银行贷款，这种经营模式称作“借鸡生蛋”，也是很多企业的种动作模式，但是这种模式也很容易派生信誉危机，把握得不好，过多过勺地欠款不还，一旦失去危机，把握得不好，过多过久地欠款不还，一旦失去信任，企业动作的某些链条就会断裂，企业就会陷于灾难性的危机。我坚持宁稳勿躁的经营原则，不轻易拖欠任何人一分钱。正因为这样，我才终于走出了创业初期的艰难，企业一步步做大了，加之本人在技术上的强项，能够使自己做出的东西在质量上一直走在同行的前列，所以跟我合作的企业越来越多，到1996年我又成立了安港奋达电声有限公司，专门设计开发音箱。我午后给康佳、康力、创维、高路华、奇声、时尚、金正等有名的品牌生产过电脑配套音响，企业由初创时期的三人，发展到1998年的400多人。
创建品牌，几多曲折几多愁：
到1998年，随着中国加入WTO的脚步越来越近，我也意识到了章做加工将会局限企业的发展，我们有明显的技术优势，已经为那么多的知名品牌做过加工，我们为什么不创建自己的品牌？创建自己的品牌才是企业发展的最终目标，才能在下一个世纪里生存和发展，FD（奋达）品牌就是在这种情况下出世的。
在创品牌的过程中我同样犯过错误，甚至差一点全军覆没。那些年，国内出现过靠广告战术一夜打成知名品牌的神话，山东秦池酒厂以6666万元夺得1996年中央电视台广告标王之后一鸣惊人，销售额一举飙升近10人倍。秦池酒厂姬长孔当时打了个比方说：“我们每天给中央电视台开进一部桑塔纳，开出一部豪华奥迪。我们是一年走了10年的路。”受这种风气的影响，我们在1998年下半年创品牌之初，也邀请了几位策划人员，通过一周的策划，一个仿佛一夜成就奋达伟业的方案出台了，于是1999年在中央电视台及好几个省的电视台全方位投放广告，共花去广告费2000多万元，可是结果是奋达让人记住了。但却没有出现预期的销售业绩，因为当时产品的品质管理，产品的设计能力、销售网络的铺垫等都不成熟，特别是销售网络没有铺开，所以消费者听熟了历达的名字却找不到买产品的地方。套用姬长孔的话来说，我们是“每天给电视台开进去一辆本田，开出的却是一辆拖拉机。”当时情况十分严峻，公司的所有流动资金几乎全部花光了。
面对危机，我做了一件正确的事：检讨了自己的决策失误，勇敢地接受批评。2000年的春节一过，便召集公司所有的中高层管理开闭门会，让大家对我展开批评，我表示，什么话都可以讲，什么过激情的言论我都容忍。闭门会开了整整两个月，最后根据企业自身的情况，确立了三条腿走路的发展策略：一、自创品牌国内卖；二、为大企业做OME（即加工）；三、打开国际市常创品牌由广告战术调整到练好企业内功。首选是加强产品品质管理。我本身是电声专家，我们生产的喇叭音质方面一直就很有优势，从2000年开始，我们又逐步跟世界大品牌合作，让产品品质更上新台阶，同高自己的产品开发和设计能力，生产方面，我们倡导“服务式管理”上层服务下层，全面导入程序化、规范化管理，放行团队决策，组建产品规化小组。为了打击冒牌，我们一方面申请产品外观专利，另一方面不断推出新产品，让冒牌者无法跟上，无利可图。组建终端网络当然是重中之重，我们花了大力气，到目前为止，在全国已经建立连锁加盟专卖店和专卖柜1000多个，2003年下半年的任务是在全国再建1000个。
产品打入国际市场曾遇到过一些波折。因为那里国家对国际贸易管理还是比较严格，还没有放开民营企业进出口资格，通过我的争取，宝安区外贸发展局对我们给予了很大的支持，终于第一批让我们取得自营进出口资格。2001年同，我们接了400多万美元的外单，产品打入了韩国、日本、欧洲和新加坡、马来西亚、泰国。
我重点抓公司的国际贸易部，常常去国外参展，不断吸取了新的信息，有一个明显的收益就是在去国外参展的过程中看到了英、法、丹麦音响大国已经开始走微型音响之路，于是在2001年的下半年，公司推出微型音响，结果一炮打响，使公司在经历了那次广告战役的失败之后，得以迅速恢复元气。
2002年4月，我被评为深圳宝安区十大创业先锋之一，2002年11月历达又搬迁到占地50亩的自建工业园（还有200亩待建），公司在迅速扩大，到2003年8月，公司员工达到1500多名。
创业十年来，一次次的挫折，最终都变成了促我更上一层楼的良机，谁说挫折不是财富呢？就今天的现状来说，历达品牌在市场上的知名度尚不够高，但我们有我们的技术优势，创业的路还很漫长。每当事业上略有成就，我会快乐，但我的快乐只有3分钟，3分钟的快乐，3分钟的满足，然后，我又要上路了。
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350亩的工业园，数亿的资产，这样的家业不可谓不大，俗话说，创业难守业更难，但是奋达音响的老板肖奋却说：“守业？我拒绝守业！”
挫折当成机会，6万元债务逼我下海：
我尝试创业是在1988年，那时，大学毕业的我在深圳一家工厂做技术质监工作。有两个朋友想开一家电声器材厂，请我合伙，每人投资2万元，工厂由他们去经营，我在技术上提供帮助就行了，可以继续在原单位上班。我答应了。没想到才半年时间，工厂因没有业务可做反而负债30万元，摊到我头上的债务是6万元，每个月的利息就是1800元，当时，我和妻子每月的工资加起来才600多元。这样算起来，我们就是不吃不喝也一辈子还不清债务！
路只有一条：干脆由业余创业变为真正全身心投入创业，把工厂经营好，才有翻身之日，我离开单位，直接参与工厂经营。
首先是要拉业务，一开始，我真的不知道从何下手，整天就像无头苍蝇一样乱飞乱撞。第一张订单是在跑了半个月后接到了。我是广东电白人，有一次偶然从朋友处得知电白县轻工局跟广州白云山电子工业公司下海的几个工程师办了一个华丽电子公司，专门生产电子琴，当时已经很有点名气。我跑过去，没想到跟那几个工程师谈得十分投机。当时敢于放弃国家单位而下海的人确实还不算多，但是我们却大谈私营企业的前景，颇有点英雄所见略同的味道，也许是共识起了作用，他们答应让我拿一些样品给他们先看看。回厂后我立即做了90只4英寸的喇叭。此前我们并管种规格的喇叭，这90只喇叭是重新开模制作的，那里我们多么缺钱啊，但我还是决定把90只喇叭送给他们试用，一分钱也没收，他们试用之后，表示满意。一下了子就给我下了2000只的订单，而且给我每只2.7元，比此前为他们供货的厂家每只2.5元的价格还高出了2毛。
我明白虽然成功地接下一张订单有时候是要造点运气，但总而言之是跑出来的，不去跑不去泡，机会便永远不属于自己，当然成功的因素是多方面的，比如个人的素质与智慧，但那也是在不断去做的过程中才能显现出来并得到磨砺的。有一次，我得知有一家电声器材厂要找家工厂贴牌生产，我立即派了一个业务员过去，可这个业务员连人家大门都进不去。我决定自己出马，我用了个笨办法，先把那家里所有的中高层管理人员和老板的名字都搞清楚，然后便直向工厂大门走去。门卫挡驾，问我找谁，我便报他们老板的名字，还报了几个高层管理的名字，门卫果然二话没说就放行了。
我后来去那家工厂都是长驱直入，连着去了16次，跟老板都成了好朋友了，订单也终于拿到手了，第一份订单就是27万只！对于那么大一份订章，我们那个小厂根本就生产不过来，我们立即重租了一个1700平方米的厂房，为扩大生产又借了不少款，欠款累积到60多万元，但是半年后，我们电声器材厂已经扭转局面，还掉欠款，开始赢利。
分道扬镳，“家”不和业不兴：
到1991年，我和原来合伙的两位朋友吸纳了厂里一些元老的资本，成立了深圳宝安源音电光技术有限公司，这是宝安县第一家民营口股份合作企业。当时我是公司法人，最初邀我出来办厂的那个朋友任董事长，另一个朋友任生产厂长。其实我是电声工程师，生产技术上的事情主要还是靠我，不过，因为这几年来外面的事都是由我去跑，所以市场的拓展还是由我去做。抛头露面多了，结交的朋友也多了，而且外面的人都以为源音电光公司是我个人的生意，另两个股东心理不平衡了，股东矛盾日益激化。
“家和万事兴”是最基本的朴素道理，我自然懂得，便采取忍让的对策尽是避免冲突。比如，董事长在没有征得法人及其他董事同意的情况下，将人公司的中层干部全部换掉，换成了他自己的亲信。我知道他这一举动目的是要在公司里增强他的势力，为私利而不顾企业利益。我忍了，我知道争吵势必雪上加霜。
可是，我的倒使他们更加没有顾忌，我知道这样下去公司肯定难有好前途，于是我决定退出，果然，一年之后，源音电光技术公司倒闭。
我这次是净身出户，因为创业之初我们共签了一份合约。规定如果中途有人要离开，不能带走股份。这当然又是一大挫折，可同时又逼迫我二度创业，实际上再次成为我人生中一次极其重要的机会！
二度创业，靠诚信迎来柳暗花明：
1993年4月成立深圳宝安奋达实业有限公司，注册资金是30万元，是朋友借给我的，注册后便抽走了，我的第二次创业其实就只有5000元，5000元钱只买了砂轮切割器、冲击钻等，生产喇叭的基本工具都不够，又向朋友借了一些设备，当时连工作台都买不起，用桌子将一块大木板撑起来代用。这是真正的手工作坊，连自己在内，公司只有三人。
靠什么启动？靠诚信：
当时还没有诚信一词，但我很早就真正享受了诚信的资源。凭着此前几年建立的人际关系和客户网络，我有了最初的订单，能赊到生产原材料，也有朋友少量地借给我流动资金，借了还，还了再借，朋友们看好我，信任我，公司才得以滚动发展，公司招收的员工也都信任我，愿意跟我一起艰苦创业，当我们公司有10个员工的时候，我们一月可以生产出10万只喇叭。
说到诚信，有这么一个故事。珠海磁性材料厂为我厂提供磁性材料，有一次我们仓库收货时发现多出了48000元的货。仓库管理喜滋滋地报告给我，并说：“肖总，干脆吃了算了，不吃白不吃。”我说生意要做长久，这种事绝对不能干。对于创业艰难时期的我来说，这近5万元的货当然很重要，但我认为讲信誉更重要，我立即打电话把这事告诉该厂的李总，我笑着说：“这批材料我用得着，就当你先赊给我的，到预定付款期我一定把货款全部付清。”后来我真的这样做了。这件事一时在行内传为佳话，表面上看我白白捡了个近5万元的便宜不要，但实际上我记得了许多供货商的信任，后来甚至有很多供货商一赊就是上百万元的材料给我，这就是诚信的价值，它何止是这5万元的十倍百倍！！
赊欠供货商的贷款，包括向朋友乃至银行贷款，这种经营模式称作“借鸡生蛋”，也是很多企业的种动作模式，但是这种模式也很容易派生信誉危机，把握得不好，过多过勺地欠款不还，一旦失去危机，把握得不好，过多过久地欠款不还，一旦失去信任，企业动作的某些链条就会断裂，企业就会陷于灾难性的危机。我坚持宁稳勿躁的经营原则，不轻易拖欠任何人一分钱。正因为这样，我才终于走出了创业初期的艰难，企业一步步做大了，加之本人在技术上的强项，能够使自己做出的东西在质量上一直走在同行的前列，所以跟我合作的企业越来越多，到1996年我又成立了安港奋达电声有限公司，专门设计开发音箱。我午后给康佳、康力、创维、高路华、奇声、时尚、金正等有名的品牌生产过电脑配套音响，企业由初创时期的三人，发展到1998年的400多人。
创建品牌，几多曲折几多愁：
到1998年，随着中国加入WTO的脚步越来越近，我也意识到了章做加工将会局限企业的发展，我们有明显的技术优势，已经为那么多的知名品牌做过加工，我们为什么不创建自己的品牌？创建自己的品牌才是企业发展的最终目标，才能在下一个世纪里生存和发展，FD（奋达）品牌就是在这种情况下出世的。
在创品牌的过程中我同样犯过错误，甚至差一点全军覆没。那些年，国内出现过靠广告战术一夜打成知名品牌的神话，山东秦池酒厂以6666万元夺得1996年中央电视台广告标王之后一鸣惊人，销售额一举飙升近10人倍。秦池酒厂姬长孔当时打了个比方说：“我们每天给中央电视台开进一部桑塔纳，开出一部豪华奥迪。我们是一年走了10年的路。”受这种风气的影响，我们在1998年下半年创品牌之初，也邀请了几位策划人员，通过一周的策划，一个仿佛一夜成就奋达伟业的方案出台了，于是1999年在中央电视台及好几个省的电视台全方位投放广告，共花去广告费2000多万元，可是结果是奋达让人记住了。但却没有出现预期的销售业绩，因为当时产品的品质管理，产品的设计能力、销售网络的铺垫等都不成熟，特别是销售网络没有铺开，所以消费者听熟了历达的名字却找不到买产品的地方。套用姬长孔的话来说，我们是“每天给电视台开进去一辆本田，开出的却是一辆拖拉机。”当时情况十分严峻，公司的所有流动资金几乎全部花光了。
面对危机，我做了一件正确的事：检讨了自己的决策失误，勇敢地接受批评。2000年的春节一过，便召集公司所有的中高层管理开闭门会，让大家对我展开批评，我表示，什么话都可以讲，什么过激情的言论我都容忍。闭门会开了整整两个月，最后根据企业自身的情况，确立了三条腿走路的发展策略：一、自创品牌国内卖；二、为大企业做OME（即加工）；三、打开国际市常创品牌由广告战术调整到练好企业内功。首选是加强产品品质管理。我本身是电声专家，我们生产的喇叭音质方面一直就很有优势，从2000年开始，我们又逐步跟世界大品牌合作，让产品品质更上新台阶，同高自己的产品开发和设计能力，生产方面，我们倡导“服务式管理”上层服务下层，全面导入程序化、规范化管理，放行团队决策，组建产品规化小组。为了打击冒牌，我们一方面申请产品外观专利，另一方面不断推出新产品，让冒牌者无法跟上，无利可图。组建终端网络当然是重中之重，我们花了大力气，到目前为止，在全国已经建立连锁加盟专卖店和专卖柜1000多个，2003年下半年的任务是在全国再建1000个。
产品打入国际市场曾遇到过一些波折。因为那里国家对国际贸易管理还是比较严格，还没有放开民营企业进出口资格，通过我的争取，宝安区外贸发展局对我们给予了很大的支持，终于第一批让我们取得自营进出口资格。2001年同，我们接了400多万美元的外单，产品打入了韩国、日本、欧洲和新加坡、马来西亚、泰国。
我重点抓公司的国际贸易部，常常去国外参展，不断吸取了新的信息，有一个明显的收益就是在去国外参展的过程中看到了英、法、丹麦音响大国已经开始走微型音响之路，于是在2001年的下半年，公司推出微型音响，结果一炮打响，使公司在经历了那次广告战役的失败之后，得以迅速恢复元气。
2002年4月，我被评为深圳宝安区十大创业先锋之一，2002年11月历达又搬迁到占地50亩的自建工业园（还有200亩待建），公司在迅速扩大，到2003年8月，公司员工达到1500多名。
创业十年来，一次次的挫折，最终都变成了促我更上一层楼的良机，谁说挫折不是财富呢？就今天的现状来说，历达品牌在市场上的知名度尚不够高，但我们有我们的技术优势，创业的路还很漫长。每当事业上略有成就，我会快乐，但我的快乐只有3分钟，3分钟的快乐，3分钟的满足，然后，我又要上路了。
